L’indagine e l’analisi del bisogno come strumento di individuazione e quantificazione del rischi0
Con questo articolo inizia il percorso di Strumentidiconsulenza.it sul tema dell’analisi dei rischi correlati all’individuo ed alla Famiglia. L’esperienza maturata nei 12 anni di attività di Epheso, ispiratore del progetto strumentidiconsulenza.it, nel studiare e predisporre metodologie e strumenti per la consulenza nel marketing di prodotti assicurativi, previdenziali e finanziari ci conferma il costante bisogno di un miglioramento strutturale, di una elevazione qualitativa e di una migliore conoscenza tecnica nel Risk management della Persona. Sono innumerevoli le rilevazioni statistiche che certificano, spesso con percentuali clamorose, il livello di scarsa conoscenza e cultura degli italiani sul tema delle tutele dello stato sociale, delle garanzie assicurative e di tutto ciò che compete l’analisi dei rischi dell’individuo e della famiglia. Eppure nel paese natale dell’assicurazione[1] il tessuto culturale dovrebbe essere favorevole ad una corretta comprensione, anche intuitiva, del Risk Management della persona e della famiglia. Quali sono le criticità che non consentono un efficace proposizione dei prodotti assicurativi? Cosa porta alla confusione tra costi dell’assicurazione e investimento dei risparmi per ricavarne utili, perché il cittadino medio non conosce i suoi diritti ed ha con la burocrazia dello stato sociale un rapporto “fideistico”? Quali devono essere i metodi efficaci per elevare la consulenza nella pianificazione assicurativa della famiglia? Questi vogliono essere i temi sui quali porre il nostro interesse in questa collana di articoli che ci accingiamo a scrivere, accettando l’ardua sfida che la nostra esperienza possa portare qualche riflessione e spunto di ragionamento su queste prestigiose pagine.
